Este un mic teaser… ca sa iti pornesc putin pofta pentru blogul personal al Mihaelei Stroe… pe care il va lansa in doar cateva zile. Te tin la curent. Va fi un blog cu si despre comunicare nonverbala, domeniul de expertiza al Mihaelei. Pana atunci… video!

Andy lanseaza cam 2-3 pe luna. Deocamdata sunt disponibile primele 2 materiale video din serie. Le ai mai jos. Primul este despre cum iti folosesti mainile cand vorbesti in public. Al doilea material este despre pozitia corpului si gesticulatia in public speaking. Astept feedback si intrebari de la tine, in masura in care vrei sa comentezi.

Ca de obicei, te invit apoi la comentarii.

Articolul poate fi un preview bun pentru modulul meu de la AngerMarketing, alaturi de Radu Ionescu si Andrei Rosca.

Am fost printre primii romani care am provocat in patria noastra draga unelte de dezvoltare personala si profesionala precum NLP si Analiza Grafologica. Si nu a fost usor. Inca nu este usor. De aceea TE INTELEG. Iti ofer in acest mic concurs sansa sa te faci auzit. Sau auzita.

Ce trebuie sa faci?
1. Sa publici pe blogul/siteul propriu un articol din domeniul business sau motivational. Dovedeste-mi ca stii sa scrii, ca ai o pasiune reala pentru domeniul dezvoltarii personale si profesionale. Alege sa scrii pe business sau pe motivational. In business poti scrie pe teme de marketing (online si offline), vanzari, investitii, management sau tot ce tine de afaceri si organizatii. In motivational poti scrie despre motivare personala, persuasiune, influenta si orice tine de optimizarea personala.

2. Pune un link catre acest post (sau trackback) pe blogul/siteul tau. Asa iti “anunti” participarea. Daca nu pui link, nu am de unde sa stiu ca participi la concurs. Dupa ce ai pus link, da-mi si un email cu articolul tau, pentru orice eventualitate.

3. Asteapta terminarea concursului si anuntarea castigatorilor. Dupa ce ai scris articolul (sau articolele, poti participa cu cate un articol pentru ambele categorii) si ai anuntat participarea ta, asteapta pana la inceputul lui decembrie cand anunt castigatorii.

Cine castiga?
Doi oameni, cate unul pentru fiecare domeniu (business sau motivational). Acelasi om poate castiga doar la o categorie, chiar daca poate participa la ambele categorii cu cate un articol.

Perioada concursului?
Incepand de astazi, 15 octombrie 2007 si pana pe 30 noiembrie 2007. O luna si jumatate pentru inscrieri. Cei 2 castigatori vor fi anuntati pana pe 7 decembrie.

Juriul?
Eu… si poate alti cativa parteneri de-ai mei. Daca implic si pe altcineva in jurizare, voi anunta din timp pe blog.

Exact ce vei castiga?
1. Publicarea a doua articole (cel inscris in concurs si altul pe care ti-l voi cere ulterior) in doua numere din intelliBiz Newsletter (peste 8000 de abonati, e-Zine lunar).
2. Un exemplar din cartea Convingeri scrisa de Robert Dilts si Tim Hallbom.
3. Promovarea blogului/siteului tau in intelliBiz Newsletter si pe blogul meu (in mod normal platesti intre 150 si 700 de euro pentru o astfel de promovare).
4. Ocazia sa colaboram in proiecte actuale si viitoare ale intelliBiz Solutions si ale partenerilor mei.

Astept feedback/intrebari daca ai, AICI, la comentarii, nu pe blogul tau. Imi este greu sa urmaresc blogurile tuturor pentru intrebari/comentarii. Multumesc pentru intelegere.

SuccesE!

1. Am initiat, conduc si scriu pe: intelliBiz Newsletter, ionut-ciurea.com (articole, blog si cursuri online), Human Design Forum si Blog. Lucrez la alte proiecte personale sau de business care vor fi lansate in viitorul mai mult sau mai putin indepartat: intellibiz-solutions.com, analiza-grafologica.ro, grafologie.ro, thinkbloo.com, webinars.ro.

2. Colaborez si scriu pe: BasicMarketing.ro, Andy Szekely Newsletter, RealTraining.ro.

3. Am scris si am fost publicat pe: EVZ.ro, ClubAfaceri.ro, AvocatNet.ro, BizCafe.ro, DaMaiDeparte.ro, AndySzekely.ro, Solutii Psihologice… si alte cateva mai putin relevante.

4. Dezvolt pentru clientii mei: AndySzekely.ro, VisionTraining.ro, BootCamp.ro, Persuasiune.ro, EFPublishing.ro, RealTraining.ro, ca sa numesc doar cateva.

5. Socializez pe: LinkedIn, Bloglines, CoComment, YouTube. Am conturi si in alte parti (forumuri, social networking sites), insa nu le folosesc decat foarte rar. Poti sa vezi ce spune Technorati despre mine. Sau, mai bine, ce spune Google.

Mai departe la: Mihai Dragan, Cristi Manafu, Radu Ionescu, Bogdan Gavrila, Tudor Mateescu.

Nu vreau acum sa dau exemple de astfel de tehnici de manipulare si copywriting mincinos pentru ca este suficient timp. Aici pe blogul meu si pe BasicMarketing.ro voi publica exemple cu tehnici de manipulare folosite in marketing (si nu numai), in Romania. Cred ca este firesc sa fac acest lucru pentru ca prea des, de prea multe ori, prea multi oameni iau de buna toata aceasta promovare mincinoasa.

In plus, te invit sa participi si tu cu propriile exemple si comentarii despre tehnicile de manipulare in marketing, indiferent ca este vorba despre manipulare la nivel de copywriting, design sau concept de afacere. Tot aici intra si mesajele subliminale.

Am vorbit si cu alte ocazii despre manipulare. Nu suport manipularea. Nu folosesc tactici si tehnici de manipulare. Eu ma opresc la persuasiune si influenta, lucruri diferite, pentru mine, de manipulare. Folosesc in special unelte NLP si LAB Profile, dar si Analiza Grafologica sau marketing in persuasiune si influenta.

Am spus-o si in alte randuri: pentru mine persuasiune si influenta inseamna doua lucruri. In primul rand sa afli, sa intelegi, sa respecti si sa vinzi pe criteriile interlocutorului. In al doilea rand sa ii lasi interlocutorului posibilitatea de alegere. Aceste doua principii sunt valabile si pentru grupuri de persoane sau pentru mase de oameni (grupuri mari, eterogene). Te invit sa citesti articolul Cum sa directionezi motivatia la tine si la clientii tai pentru a gasi tehnica de identificare a criteriilor.

In persuasiune si influenta cel mai important lucru este credibilitatea. Iar credibilitate iti construiesti in timp, in special bazandu-te pe integritate. Insa cand vine vorba de manipulare acesti termeni nu isi au rostul. Una dintre cele mai folosite tehnici/tactici de manipulare este exact lipsa integritatii. Minciuna sau santajul sunt folosite pe scara larga in politica, de exemplu, ca tactici de manipulare. Si, in cazul in care ele nu sunt suficiente, se renunta complet la integritate cand una spui si alta faci. Stii despre ce vorbesc: acum spun ceva, maine ma razgandesc si spun altceva, in functie de cum doresc sa manipulez.

Manipularea opiniei publice este in floare in Romania, in special in politica. Probabil si tu te-ai saturat, ca si mine, de promisiuni stupide si fara fond. Tehnicile si tacticile de manipulare sunt folosite fara perdea, fara jena si de multe ori ca din topor. Cum se poate acest lucru? Simplu: manipularea opiniei publice se bazeaza pe puterea maselor, care mase de oameni nu sunt educate in “tainele manipularii”. Perceptia lor poate fi relativ usor alterata prin cuvinte care nu descriu fapte, ci altereaza faptele in functie de interesele celor care manipuleaza.

In peisajul acesta trist, sunt cativa traineri, experti in comunicare sau “oameni simpli, dar educati” care spun lucrurilor pe nume. De aceea m-am decis sa fac un raport gratuit cu si despre tehnici si tactici de manipulare, de influenta si persuasiune. Tu decizi cat, cand si unde folosesti aceste strategii de comunicare sociala, de marketing sau relatii publice.

Acum este momentul sa cumperi pentru ca am o oferta speciala pentru tine. In mod ciudat, chiar daca multi clienti sunt interesati de produs/serviciu si ar putea sa cumpere, nu o fac. Sunt mai multe motivele pentru care un client nu cumpara acum. Am facut de multe ori greseala sa abuzez de cuvantul puternic “acum”. Acesta functioneaza ca o comanda si induce senzatia de urgenta, de necesitate.

Unii oameni, numiti in LAB Profile “reactivi”, nu reactioneaza deloc bine la acest cuvant. In cel mai fericit caz ei nu aud cuvantul “acum” sau pur si simplu il ignora, desi isi dau seama ca el exista. Reactivii au nevoie sa se mai gandeasca, sa mai cerceteze, sa se mai intereseze. Proactivii, pe de alta parte, reactioneaza foarte bine la “acum”. Suna acum pentru ca maine nu vei mai gasi oferta!

Bineinteles, intensitatea la care folosesti cuvantul “acum” este dictata si de produsul sau serviciul pe care il promovezi, nu doar de segmentul tau tinta. In vanzari directe iti poti da seama mult mai usor de tiparul pe care il are interlocutorul tau (reactiv sau proactiv) dupa viteza limbajului, gestica/mimica si viteza de trecere de la un subiect de discutie la altul. Cei care vorbesc repede (si gandesc repede), au multe gesturi si o mimica bogata si sar usor de la o idee la alta sunt de obicei proactivi.

Cu reactivii trebuie sa fii mult mai calm, mai asezat si sa ai rabdare cat cuprinde. Cu ei functioneaza mult mai bine strategii de tipul “te las sa te gandesti bine si te sun eu peste 2 zile”. Sunt curios sa aflu si experienta ta in vanzari, marketing si persuasiune. Sau pur si simplu poti sa spui ideile tale despre subiect, chiar daca nu ai lucrat in domeniu.