Zona de confort. De ce o iubim si ce ne aduce.
1. Siguranta. 2. Familiaritate. 3. Relaxare.
Acestea sunt trei beneficii majore pe care le obtinem cand stam in zona de confort.

Zona de confort. Ce nu ne aduce.
1. Diversitate. 2. Noutate. 3. Adrenalina.
Iar acestea sunt trei beneficii majore pe care nu le obtinem cand stam in zona de confort.

Zona de confort. De ce trebuie sa iesim din ea.
1. Nu invatam. Cand stam in zona de confort, nu invatam lucruri noi. Prin natura procesului de invatare trebuie sa iesim din zona de confort pentru a imbratisa idei/concepte noi. Atat timp cat nu parasim zona de confort nu permitem informatiilor noi sa patrunda in mintea noastra.

2. Nu ne dezvoltam. Mai mult decat spuneam mai sus, nu obtinem noi comportamente si abilitati atat timp cat stam inchisi in zona de confort. Din nefericire (sau din fericire) singurul lucru care este constant in Univers este schimbarea. Totul se schimba. Daca nu invatam si nu ne dezvoltam, atunci involuam. Nu avem cum sa stam pe loc.

3. Riscam sa devenim prada propriilor tipare comportamentale. Nu numai ca nu invatam lucruri noi, strategii noi, insa daca stam foarte mult in zona de confort riscam sa ne obisnuim prea mult cu strategiile nostre invechite. Astfel ca involutia se accelereaza cu cat petrecem mai mult timp in zona de confort. Cu timpul dezvoltam foarte mult cinism, devenim extrem de inchisi la minte. Nu mai stiu cine a spus: “Mintile sunt precum parasutele. Functioneaza numai cand sunt deschise.”

4. Nu putem mari/creste zona de confort. Pentru mine acest aspect este cel mai important. Si este cumva un paradox: trebuie sa iesi din zona de confort pentru a crea mai mult confort, desi in sine acest lucru iti aduce disconfort. Este dezvoltare personala: mai intai te doare, apoi cand ai stapanit noul teritoriu acesta devine parte din zona ta de confort. Si tot asa.

De unde provin frustrarile? Oamenii sunt adesea frustrati pentru ca trebuie sa fie si in zona de confort, si in afara ei. In acelasi timp. Permite-mi sa ma explic, pe scurt. Totul se reduce la valori. Iar una din caracteristicile umane este ca natura noastra este duala. Valorile nu fac exceptie: dorim atat diversitate, cat si siguranta. Dorim atat adrenalina, cat si relaxare. Cand ne simtim foarte bine si totul merge bine prea mult timp, ne plictisim. Cand avem prea multa aventura in viata nu ne mai simtim in siguranta.

Fiecare om cuantifica valorile intr-un fel unic. Fiecare dintre noi avem un top al valorilor, unic. Astfel ca unii prefera sa stea mai mult in zona de confort (adora siguranta, stabilitatea, relaxarea) in timp ce altii prefera mereu sa traiasca la limita… in afara zonei de confort (adora diversitatea, adrenalina, noutatea).

In final, vreau sa-ti mai spun trei idei simple si extrem de eficiente despre cum poti iesi din zona de confort:

1. Intelege propriile tale tipare mentale, trasaturi de personalitate si tipare comportamentale. Toate acestea iti dau dimensiunile zonei de confort. Ca sa iesi din zona de confort, mai intai trebuie sa stii foarte bine care ii sunt limitele. Foloseste articole de psihologie, Analiza Grafologica sau Analiza Tranzactionala.

2. Invata direct de la ceilalti diferiti de tine. Poti citi o carte, un articol, te poti duce la o conferinta sau poti vorbi direct cu un expert. Invata din surse neconventionale, din punctul tau de vedere. Daca esti marketer, invata de la un artist sau un medic… si invers. Invata cum fac altii lucrurile sa se-ntample.

3. Pune in aplicare ce ai invatat la punctul 2. Atat timp cat nu folosesti noi strategii pentru a face noi lucruri, ramai in zona de confort. Bineinteles, adapteaza ceea ce inveti de la altii in propria viata.

Ai grija sa-ti mentii identitatea. Tu esti tu, chiar daca mereu folosesti si implementezi strategii noi si iesi din zona de confort.

Am fost printre primii romani care am provocat in patria noastra draga unelte de dezvoltare personala si profesionala precum NLP si Analiza Grafologica. Si nu a fost usor. Inca nu este usor. De aceea TE INTELEG. Iti ofer in acest mic concurs sansa sa te faci auzit. Sau auzita.

Ce trebuie sa faci?
1. Sa publici pe blogul/siteul propriu un articol din domeniul business sau motivational. Dovedeste-mi ca stii sa scrii, ca ai o pasiune reala pentru domeniul dezvoltarii personale si profesionale. Alege sa scrii pe business sau pe motivational. In business poti scrie pe teme de marketing (online si offline), vanzari, investitii, management sau tot ce tine de afaceri si organizatii. In motivational poti scrie despre motivare personala, persuasiune, influenta si orice tine de optimizarea personala.

2. Pune un link catre acest post (sau trackback) pe blogul/siteul tau. Asa iti “anunti” participarea. Daca nu pui link, nu am de unde sa stiu ca participi la concurs. Dupa ce ai pus link, da-mi si un email cu articolul tau, pentru orice eventualitate.

3. Asteapta terminarea concursului si anuntarea castigatorilor. Dupa ce ai scris articolul (sau articolele, poti participa cu cate un articol pentru ambele categorii) si ai anuntat participarea ta, asteapta pana la inceputul lui decembrie cand anunt castigatorii.

Cine castiga?
Doi oameni, cate unul pentru fiecare domeniu (business sau motivational). Acelasi om poate castiga doar la o categorie, chiar daca poate participa la ambele categorii cu cate un articol.

Perioada concursului?
Incepand de astazi, 15 octombrie 2007 si pana pe 30 noiembrie 2007. O luna si jumatate pentru inscrieri. Cei 2 castigatori vor fi anuntati pana pe 7 decembrie.

Juriul?
Eu… si poate alti cativa parteneri de-ai mei. Daca implic si pe altcineva in jurizare, voi anunta din timp pe blog.

Exact ce vei castiga?
1. Publicarea a doua articole (cel inscris in concurs si altul pe care ti-l voi cere ulterior) in doua numere din intelliBiz Newsletter (peste 8000 de abonati, e-Zine lunar).
2. Un exemplar din cartea Convingeri scrisa de Robert Dilts si Tim Hallbom.
3. Promovarea blogului/siteului tau in intelliBiz Newsletter si pe blogul meu (in mod normal platesti intre 150 si 700 de euro pentru o astfel de promovare).
4. Ocazia sa colaboram in proiecte actuale si viitoare ale intelliBiz Solutions si ale partenerilor mei.

Astept feedback/intrebari daca ai, AICI, la comentarii, nu pe blogul tau. Imi este greu sa urmaresc blogurile tuturor pentru intrebari/comentarii. Multumesc pentru intelegere.

SuccesE!

Am scris articolul intr-un limbaj comun, usor de inteles, fara sa folosesc termeni psihologici pretentiosi. Obiectivul meu este ca tu sa intelegi mai bine propriile emotii, felul in care le experimentezi si masura in care le exprimi liber, in exteriorul tau. Te invit sa citesti articolul Una spun si alta simt: compatibilitatea spectrelor emotionale si sa-mi spui cum te-a ajutat. Astept de la tine comentarii si intrebari.

Interviul este focalizat pe aplicatiile Analizei Grafologice in managementul resurselor umane, in special in recrutare si selectie de personal. In articol apar cateva informatii despre rata de succes a unui analist grafolog si despre cateva trasaturi ce pot fi foarte utile pentru un angajator cand recruteaza.

Articolul a aparut astazi in Evenimentul Zilei, atat in editia tiparita cat si in editia online. Poti citi tot articolul online pe evz.ro sau poti cumpara editia tiparita. Astept feedback de la tine pe acest subiect al aplicatiilor Analizei Grafologice in recrutare si in managementul resurselor umane.

Iata si cateva fotografii cu sectiunea Joburi din numarul de astazi al Evenimentului Zilei:

Am citit intr-o carte cu si despre invatare accelerata ca exista sapte tipuri diferite de inteligenta. Probabil cel mai cunoscut test de inteligenta, prafuitul “IQ Test”, masoara doar ceea ce aceasta carte numeste “inteligenta matematica”. Insa cum masuram inteligenta lui Picasso? Cum masuram creativitatea, capacitatea umana de a rezolva problemele sau, pur si simplu, inspiratia?

Din Analiza Grafologica stiu ca exista mai multe tipuri de procese mentale care pot descrie inteligenta umana. In Analiza Grafologica se lucreaza cu mai multi parametri importanti care descriu inteligenta umana: viteza de gandire, nivelul de detalii, capacitatea analitica si capacitatea de sinteza, imaginatia, gandirea filosofica. Spre marea mea surprindere, cand am inceput sa invat Analiza Grafologica, am observat ca pot masura cu o buna precizie felul in care o persoana gandeste, proceseaza informatia, ia decizii si rezolva problemele.

Ca un test de personalitate foarte precis, Analiza Grafologica poate aduce putina lumina in acest peisaj al psihologiei plin de teste de inteligenta. Am scris acest post cu doua idei in minte. Prima: ceilalti sunt mai inteligenti decat crezi. A doua: tu ai un coeficient de inteligenta mult mai mare decat crezi. De fapt, din experienta mea cu Analiza Grafologica si NLP am descoperit ca exista o multitudine de forme ale inteligentei umane.

Ori de cate ori am ocazia sugerez companiilor si persoanelor care apeleaza la serviciile mele sa deschida bine ochii cand vine vorba de teste de inteligenta, teste de personalitate si capacitatea oamenilor de a rezolva probleme. Daca imi permiti o sugestie, uita-te bine la ce faci tu foarte bine. Ce abilitate innascuta ai? Raspunsul la intrebarea de mai devreme iti da o idee foarte buna despre tipul (sau tipurile) de inteligenta pe care le stapanesti. Sunt curios sa aflu de la tine care sunt acele tipuri.

Am vorbit si cu alte ocazii despre manipulare. Nu suport manipularea. Nu folosesc tactici si tehnici de manipulare. Eu ma opresc la persuasiune si influenta, lucruri diferite, pentru mine, de manipulare. Folosesc in special unelte NLP si LAB Profile, dar si Analiza Grafologica sau marketing in persuasiune si influenta.

Am spus-o si in alte randuri: pentru mine persuasiune si influenta inseamna doua lucruri. In primul rand sa afli, sa intelegi, sa respecti si sa vinzi pe criteriile interlocutorului. In al doilea rand sa ii lasi interlocutorului posibilitatea de alegere. Aceste doua principii sunt valabile si pentru grupuri de persoane sau pentru mase de oameni (grupuri mari, eterogene). Te invit sa citesti articolul Cum sa directionezi motivatia la tine si la clientii tai pentru a gasi tehnica de identificare a criteriilor.

In persuasiune si influenta cel mai important lucru este credibilitatea. Iar credibilitate iti construiesti in timp, in special bazandu-te pe integritate. Insa cand vine vorba de manipulare acesti termeni nu isi au rostul. Una dintre cele mai folosite tehnici/tactici de manipulare este exact lipsa integritatii. Minciuna sau santajul sunt folosite pe scara larga in politica, de exemplu, ca tactici de manipulare. Si, in cazul in care ele nu sunt suficiente, se renunta complet la integritate cand una spui si alta faci. Stii despre ce vorbesc: acum spun ceva, maine ma razgandesc si spun altceva, in functie de cum doresc sa manipulez.

Manipularea opiniei publice este in floare in Romania, in special in politica. Probabil si tu te-ai saturat, ca si mine, de promisiuni stupide si fara fond. Tehnicile si tacticile de manipulare sunt folosite fara perdea, fara jena si de multe ori ca din topor. Cum se poate acest lucru? Simplu: manipularea opiniei publice se bazeaza pe puterea maselor, care mase de oameni nu sunt educate in “tainele manipularii”. Perceptia lor poate fi relativ usor alterata prin cuvinte care nu descriu fapte, ci altereaza faptele in functie de interesele celor care manipuleaza.

In peisajul acesta trist, sunt cativa traineri, experti in comunicare sau “oameni simpli, dar educati” care spun lucrurilor pe nume. De aceea m-am decis sa fac un raport gratuit cu si despre tehnici si tactici de manipulare, de influenta si persuasiune. Tu decizi cat, cand si unde folosesti aceste strategii de comunicare sociala, de marketing sau relatii publice.

Maine voi tine si un mic speech in cadrul lansarii oficiale. Siteul se anunta unul activ, cu un blog, cu articole, concursuri si multe informatii din domeniu. Proiectul a luat nastere in urma dorintei de a oferi adultilor un cadru prielnic invatarii si interactiunii cu ceilalti. Echipa Real Training astepta de la tine feedback si sugestii, iar noi ne vedem la viitoarele intalniri de training (si nu numai) cu aceasta echipa si colaboratorii in proiect.

Mult succes din partea mea!

Acum 5-6 ani de zile, pe cand eram abia intrat in facultate si abia mutat in Bucuresti, m-am decis sa ma inrolez in armata de consultanti financiari de la o companie mare de asigurari. Imi placea ideea de vanzari, marketing si asigurari, toate la pachet. Nu as fi facut treaba pentru bani, ci in primul rand pentru deschidere si pentru scoala de vanzari si marketing.

Cu ajutorul unui bun prieten am reusit sa fac rost de un numar de telefon si sa sun la un unit al respectivei companii din Bucuresti. Tin minte acea zi ca si cand s-a intamplat ieri. Am sunat de pe fix (nu cred ca aveam telefon mobil atunci) si am vorbit (probabil) cu un Unit Manager, o doamna. Dupa doua-trei cuvinte de introducere, i-am spus ca m-ar interesa o colaborare. Intrebarea a venit imediat: “Ce varsta aveti?” Pai cat aveam… cam 18-19 ani. Si raspunsul stimabilei doamne a fost scurt si la obiect: “Noi nu colaboram decat cu persoane peste 23 de ani pentru consultanta financiara.”

Am intrebat daca era o lege care le interzicea persoanelor sub aceasta varsta sa vanda asigurari sau ceva de acest gen. Mi s-a spus ca nu este o lege, este doar “politica interna a companiei X”. Mi s-a inchis telefonul fara alte comentarii si mi s-a transmis ca ne auzim dupa 23 de ani.

Iata-ne dupa 23 de ani. Am implinit 24 in aceasta iarna si acum ma suna companiile de asigurari sa-mi vanda produsele lor financiare. Nu-i asa ca viata este nostima? Ironica, as putea spune. Imi dau seama acum ca datorez foarte mult acelui “mai vorbim la 23 de ani” si stiintelor/tehnicilor de dezvoltare personala si profesionala, precum Programarea Neuro-Lingvistica (NLP) si Analiza Grafologica.

O alta curiozitate a cititoarei mele era sa stie cand incepem sa scriem diferit unul de altul, daca toti suntem invatati la scoala, in clasele primare, sa scriem identic. Este o intrebare foarte buna. Intr-adevar, la scoala, toti suntem invatati sa facem literele la fel. Toti invatam sa facem bastonase, liniute, puncte, cerculete si alte simboluri. Ba mai mult, se pune un accent extraordinar pe caligrafie, pe cat de bine facem literele, in conformitate cu un standard.

Procesul prin care invatam sa scriem este, in esenta, identic cu procesul prin care invatam orice obicei nou. Condusul unui autoturism, mersul pe bicicleta, inotul si asa mai departe sunt reflexe conditionate, obiceiuri pe care ni le formam in timp. Cum se poate ca, in ciuda faptului ca toti suntem invatati practic la fel sa conducem, sa mergem pe bicicleta sau sa inotam, avem stiluri de condus, de mers pe bicicleta sau inotat diferite?

La fel este in cazul scrisului de mana. Toti suntem invatati in clasele primare sa formam literele in acelasi fel. Insa cu timpul, personalitatea noastra isi pune amprenta pe absolut tot ceea ce facem. Personalitatea are o influenta directa asupra comportamentelor. Omul este un sistem trup-minte. Omul nu este doar comportament, personalitate, credinte sau valori. Omul este un sistem extrem de complex format din toate aceste lucruri.

Psihologii spun ca personalitatea umana incepe sa se contureze cu adevarat in jurul varstei de 9 ani, cand ne separam identitatea de cea a parintilor. In jurul acestei varste constientizam cu adevarat ca suntem o entitate de sine statatoare, avem propria personalitate, avem propriile credinte, valori si un drum propriu pe care trebuie sa mergem. Nu intelegem atunci pe deplin aceste lucruri, insa in mod cert exista schimbari majore la nivel de identitate. Psihologii spun ca acum incepe “dansul”, acum incepe personalitatea sa prinda forma si, evident, sa influenteze comportamentul nostru.

Asadar, imediat dupa ce ni se formeaza obiceiul de a scrie (primii doi ani din clasele primare), incepem sa modificam “scrisul standard, caligrafic” in directia dictata de personalitate. Gandeste-te putin: de fapt, in fiecare obicei pe care il avem exista o bucatica din personalitatea noastra. Spre exemplu, o persoana rapida in gandire, fara rabdare si foarte proactiva, va fi cel mai probabil foarte grabita la volan. Va cloxana mult si se va enerva cand este prinsa in trafic. Persoanele cu nevoie de diversitate extrema, cu nevoi fizice extreme si cu multa, multa energie si toleranta la risc sunt probabil implicate in sporturi extreme… sau sunt brokeri la bursa.

In tot ceea ce facem exista o bucatica din personalitatea noastra. Aici este frumusetea: fiecare aduce “nota personala” in aceasta lume. Fiecare detine un stil propriu de a face aceleasi lucruri plictisitoare.

A fost o oportunitate si o placere sa vin cu experienta mea in crearea acestui articol despre cum sa-ti analizezi sotul sau iubitul prin scris. Am scris in acest articol despre elementele cheie cand analizam scrisul si cate putin despre stiinta (si arta) numita Analiza Grafologica. In plus, am oferit cateva trasaturi pe care doamnele si domnisoarele le pot identifica prin scris la iubitii/sotii lor.

Articolul nu se doreste nici pe departe unul comprehensiv despre Analiza Grafologica. Poate fi considerat o introducere in acest domeniu, cu idei practice pentru a descoperi cateva secrete ale scrisului. Cand Ana-Maria imi va cere ajutorul din nou voi reveni cu articole special create pentru reprezentantele sexului frumos si puternic, cu Analiza Grafologica si nu numai.

Iata cateva fotografii cu doar cateva pasaje ale articolului din Cosmopolitan: