Tehnici de manipulare in marketing
… si nu numai. Ti-am pregatit ultimul articol din intelliBiz Newsletter, dedicat tehnicilor de manipulare si persuasiune in marketing si comunicare. Probabil este un articol care va provoca multe comentarii acide, poate chiar polemici. Te invit sa comentezi aici tehnicile pe care le prezint in articol. Te provoc sa vii cu exemple proprii si sa comentezi argumentat. Pana in iunie voi lansa si un curs online gratuit dedicat tehnicilor de manipulare si persuasiune.
Articolul poate fi un preview bun pentru modulul meu de la AngerMarketing, alaturi de Radu Ionescu si Andrei Rosca.
“Sugestia mea” la fel este o presupozitie nu?
Cititi cartea “Psihologia persuasiuniiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii”
Kain, “sugestie” este o nominalizare. Nu este o presupozitie. “Sugestia mea este sa faci X” poate fi considerata o presupozitie. Se presupune ca tu poti sa faci X. Se presupune ca ar fi util pentru tine sa faci X.
Limbajul e ceva de speriat. In spatele oricarei afirmatii exista (cel putin) o presupozitie, daca stai sa o luam asa. Intelegi ce zic?
Observ cu placere entuziasmul prin care Van va recomanda Psihologia Persuasiunii, a lui Cialdini, cred. Exista si una a lui Kevin Hogan. Ambele sunt carti extraordinare care intra in lectura obligatorie pentru toti cei interesati de persuasiune.
Cartea lui Cialdini are o forma perversa, asemanatoare cu cea a lui Robert Greene (The 48 Laws of Power). Personal nu sunt de acord cu acest mod de abordare al relatiilor sociale, ci cu unul orientat mai mult spre win-win situations (reflectat in cartile lui Covey).
Cialdini himself zicea ca acest principii sunt “bune de shtiut”, sa nu iti mai iei tepe de la vanzatorii de emotii si stari, insa nu e etic folosirea lor in defavoarea interlocutorlului.
daca participi la roblogfest iti urez bafta ionut
Un articol de nota 10! Cred ca pana la urma, aceasta discutie persuasiune vs manipulare se reduce la caracterul celui care foloseste aceste tehnice. In fond, vorbim despre niste instrumente. Moralitatea tine de cel care le foloseste.
Sunt prea mica pentru un razboi asa da mare, nu pot comenta pentru ca citesc cam tot ce mi se pare interesant, dar nu sunt un profesionist. Folosesc din obisnuinta acaste tehnici, pentru a ma proteja.
Multumesc,
Diana
Foarte bun articolul. Doresc sa aflu mult mai multe detalii.
fine de tot articolul !!!
legat de cuvinte puternice, de amintit operatorii modali. Steve Andreas ii descrie clar aici: http://www.inspiritive.com.au/article_Andreas_modal.htm
Ma bucur ca faci distinctia clara intre persuasiune si manipulare. In ultima vreme am tot avut discutii in contradictoriu cu oameni care se credeau specilisti in marketing si comunicare dar care nu intelegeau aceste diferente. Sau nu li se pareau importante. Cuvintele, asa cum spui si tu, au o mare importanta. Sa nu uitam totusi ca mesajul care noua ni se pare super bun va fi trecut si prin filtrul receporului, care va percepe poate altceva. Ideea este sa lasi interlocutorului posibilitatea de a decide singur, avand toate informatiile necesare, si bune si rele. Cred ca aici e provocarea unui mesaj de marketing. Acum e clar?
Da Elena, acum e clar ceea ce crezi tu ca e provocarea unui mesaj de marketing
excelent articol! nota 10+
Un articol foarte bun! Eu imi fac licenta in discursul publicitar francez (sunt la Litere) si chiar mi-a dat idei articolul tau. Merci.