Legea reciprocitatii in vanzari si marketing
Ultimul meu articol pe teme de marketing descrie cateva tehnici si idei simple prin care poti aplica legea reciprocitatii in vanzari, marketing, branding, dar si in viata personala.
Scriu despre principiile persuasiunii din spatele acestei legi si despre cum poate fi ea aplicata in promovarea online. Dau exemple concrete din marketing si promovarea vanzarilor referitoare la cum poate functiona aceasta lege impotriva ta. Articolul contine si informatii simple despre aplicarea legii in educatia financiara si care este legatura dintre aceasta lege si CSR.
Citeste tot articolul si apoi te astept cu intrebari, feedback si comentarii.
“Legea reciprocitatii este un principiu de baza in persuasiune si influenta, cu aplicatii pe scara larga in marketing si vanzari. Foarte simplu spus, legea reciprocitatii suna cam asa: cand cineva iti da ceva de valoare perceptibila pentru tine, tu esti imediat tentat sa reactionezi prin a-i oferi ceva in schimb.”
Vreau sa subliniez un aspect care mi s-a parut mie interesant :
“… esti imediat tentat ..” – din cate inteleg eu tentatia aceasta face parte din mostenirea noastra culturala comuna , face parte dintr-un fel de constiinta colectiva sa zicem.
Ce s-ar intampla daca am arunca un strop de constiinta si ratiune peste aceasta tentatie ? Mi se pare ca ar fi acelasi tip de ‘click’ ca atunci cand ne dam seama de strategia unei reclame.
Cred ca acest click de awareness poate stopa impulsul de a ‘darui’ inapoi altceva si provoaca o evaluare a situatiei. Ceea ce primim si are valoare perceptibila plaseaza situatia si tendinta de a oferi de la 0 la +infinit iar ceva fara valoare perceptibila plaseaza de la 0 la -infinit.
Cred ca aceasta tehnica poate fi un instrument foarte periculos pentru o afacere daca acesta nu este folosit adecvat , te poate trage rau de tot in jos in functie de vizibilitatea si amploarea campaniei.
ivalki, de obicei oamenii nu gandesc prea mult si actioneaza conform tiparelor inconstiente (obiceiurilor). sunt de acord cu tine ca poate fi un instrument periculos cand nu este folosit corespunzator, la fel ca alte legi ale persuasiunii sau ale marketingului.
Mi se pare foarte interesanta ideea. Am mai citit-o si ai dreptate