Tehnici si tactici de manipulare: credibilitate prin minciuna
Acest post este unul cu trucuri, tehnici si tactici de manipulare, primul dintr-o serie mai lunga. Aceasta serie de posturi este un preview al unui raport gratuit special dedicat persuasiunii, influentei si, pentru unii, manipularii. M-am decis sa scot de sub maneca asii grei in persuasiune, influenta si manipulare si sa ti-i ofer gratis pe cativa. Motivul principal este ca doresc sa iti ofer tehnici si tactici de manipulare, persuasiune si influenta pentru a evita manipularea din jurul tau.
Am vorbit si cu alte ocazii despre manipulare. Nu suport manipularea. Nu folosesc tactici si tehnici de manipulare. Eu ma opresc la persuasiune si influenta, lucruri diferite, pentru mine, de manipulare. Folosesc in special unelte NLP si LAB Profile, dar si Analiza Grafologica sau marketing in persuasiune si influenta.
Am spus-o si in alte randuri: pentru mine persuasiune si influenta inseamna doua lucruri. In primul rand sa afli, sa intelegi, sa respecti si sa vinzi pe criteriile interlocutorului. In al doilea rand sa ii lasi interlocutorului posibilitatea de alegere. Aceste doua principii sunt valabile si pentru grupuri de persoane sau pentru mase de oameni (grupuri mari, eterogene). Te invit sa citesti articolul Cum sa directionezi motivatia la tine si la clientii tai pentru a gasi tehnica de identificare a criteriilor.
In persuasiune si influenta cel mai important lucru este credibilitatea. Iar credibilitate iti construiesti in timp, in special bazandu-te pe integritate. Insa cand vine vorba de manipulare acesti termeni nu isi au rostul. Una dintre cele mai folosite tehnici/tactici de manipulare este exact lipsa integritatii. Minciuna sau santajul sunt folosite pe scara larga in politica, de exemplu, ca tactici de manipulare. Si, in cazul in care ele nu sunt suficiente, se renunta complet la integritate cand una spui si alta faci. Stii despre ce vorbesc: acum spun ceva, maine ma razgandesc si spun altceva, in functie de cum doresc sa manipulez.
Manipularea opiniei publice este in floare in Romania, in special in politica. Probabil si tu te-ai saturat, ca si mine, de promisiuni stupide si fara fond. Tehnicile si tacticile de manipulare sunt folosite fara perdea, fara jena si de multe ori ca din topor. Cum se poate acest lucru? Simplu: manipularea opiniei publice se bazeaza pe puterea maselor, care mase de oameni nu sunt educate in “tainele manipularii”. Perceptia lor poate fi relativ usor alterata prin cuvinte care nu descriu fapte, ci altereaza faptele in functie de interesele celor care manipuleaza.
In peisajul acesta trist, sunt cativa traineri, experti in comunicare sau “oameni simpli, dar educati” care spun lucrurilor pe nume. De aceea m-am decis sa fac un raport gratuit cu si despre tehnici si tactici de manipulare, de influenta si persuasiune. Tu decizi cat, cand si unde folosesti aceste strategii de comunicare sociala, de marketing sau relatii publice.
Buna,
sunt impresionat de ceea ce faci pe site si cred ca Romania are nevoie de cat mai multi Oameni ca tine si Andy! Bravo!
ok
acum, as fi foarte bucuros daca as putea sa aflu mai multe despre manipulare si analiza grafologica.
da, mi-a placut ce ai scris despre manipulare, cred ca, defapt sunt convins ca Romania ar fi fost alta daca masele desprecare vorbesti ar fi cunoscut arta manipularii.
felicitari pentru site!
mult succes!
cu admiratie Florin
Florin as putea spune ca ai fost convins sa crezi ca ar fi altfel
IMHO continutul articolului nu confirma titlul.
Nu gasesc tehnica cum prin minciuna obtii integritatea
pardon, credibilitatea
waaaaaaa… Ionut, de cand asteptam acest moment! Baga!
pai si unde sunt tehnicile astea prezentate ca nu m-am prins ……
Un subiect mult prea vast, greu de acoperit pe un blog. Ca sa nu mai spun de experienta imensa (practica) pe care o presupune.
Felicitari pentru curajul de a-l aborda.
Astept curios solutiile tale, preferand ce-i drept, sa aud si ceva nou.
Pentru restul exista tone de carti, materiale audio, seminarii, traininguri, internet, alea, alea, alea…
O paine buna (alba) de mancat, de altfel…
nu mi-a placut acest post.
daca ii pui cutitu la gatu lu nevasta lu unu, si il obligi sa faca astfel ce vrei tu, asta se cheama manipulare, nu ?
dar daca un om nu are nevoie de ceva iar tu il ametesti, ii repeti si ii bagi in cap sa cumpere ce ii vinzi tu, evident, in mod foarte subtil, asta NU e manipulare,nu ? e doar … influenta se persuasiune, ah ?
manipulare = altu face ceea ce vrei tu fara sal FORTEZI.
dar ce naiba vorbesc eu aicea, amestec morala cu vanzarile…
florin, multumesc pentru aprecieri si urarile de succes si de bine
ai informatii despre analiza grafologica la articole si prin cursul online gratuit. despre manipulare… in curand, intr-un raport special, asa cum am promis.
tudor si mirela, tehnica de credibilizare prin minciuna este simpla: minte cat te tin plamanii si cat timp te adresezi unei mase de oameni (sau doar unui singur interlocutor) care habar nu are ce i se intampla. asta este toata tehnica, nu este nimic complicat.
ba mai mult, in politica, de multe ori, daca esti prins cu minciuna nu-i problema… spui ca asa e in politica, spui ca muritorii de rand nu inteleg politica… cu alte cuvinte, masele de oameni sunt proaste, nu cei care comunica.
asa poti sa continui sa fii credibil in ochii unor persoane usor de controlat, care nu au criterii foarte precise in ceea ce inseamna comunicare, integritate etc. pare greu de facut? nu, este chiar foarte simplu de fapt.
marcel, nu vreau sa-mi supar cititorii, decat intr-un mod pozitiv
primul tau caz este, pentru mine, manipulare. al doilea caz, cu vanzarile, il pot cataloga drept manipulare sau nu in functie de cele 2 criterii: respecta criteriile de cumparare sau nu, permite alegerea sau nu. intre manipulare si influenta/persuasiune este o linie foarte fina.
etica, morala… notiuni la urma urmei abstracte pentru care oamenii au o interpretare pur personala. pentru fiecare din noi exista o alta definitie. fiecare intelegem altceva. daca ar fi sa o luam pe acest drum al decodificarii eticii si moralei, nu am ajunge nicaieri.
asadar, ca sa ramanem ancorati in realitate si sa fim pragmatici, iti propun ceva, daca si tu doresti. acest site, ionut-ciurea.com, este plin de mici “tehnici” de persuasiune si influenta.
articolele pe care le construiesc contin tehnici lingvistice de credibilizare, daca vrei un termen pretentios. iti propun sa ma iei la bani marunti in ceea ce scriu si fac pe acest site si sa-mi spui daca, din punctul tau de vedere, consideri acel lucru manipulare sau doar influenta/persuasiune/vanzari abile. de acord?
da, de acord
tehnici lingvistice de credibilizare = sugestii eriksoniene
persuasiunea … permite alegerea…
dar alegerea AIA mai este ea SANATOASA daca este influentata… intr-o directie dorita de tine ?
mai poate fi numita alegere ?
adam a ales pe eva… nu-i asa ?
2.etica, morala… notiuni la urma urmei abstracte.
prin faptul ca ai zis “la urma urmei” deja ai inceput sa influentezi publicul cititor.
fortezi o concluzie spre o idee dorita de tine, sari peste rationamente.
cum? etica => notiune abstracta => sens personal => produce confuzie in comunicare => n’ajungem nicaieri => traim intro lume dura > tre sa ajungem undeva => n’avem nevoie de etica.
etc
concluzia ta, este evident FALSA:
daca ar fi sa o luam pe acest drum al decodificarii eticii si moralei, nu am ajunge nicaieri.
ba da.
dragul meu.
daca renunti la etica si morala, adica renunti sa te mai intrebi din cand in cand : e BINE ce fac ? …(bine NU pt tine, ci BINE pt sistem) ajungi .. fara constiinta. stii tu cuvantu cheie: integritate.
oricum, nu o lua ca un atac personal.
te admir si sunt cu ochii pe tine de cand erai anu 3 la MK.
pupici.
PS. cand voi mai avea ocazia sa te prind folosind “cuvinte alese” am sa ….. zambesc
Cand faci BINE pentru sistem faci bine pentru tine intr-un fel nu? Te simti bine ca faci bine pentru sistem.
Cand dai bani unui cersetor oare chiar ii dai sa-i faci bine sau iti platesti sentimentul care ti l-a creat?
marcel, multumesc pentru comentariu si pentru ca esti cu ochii pe mine
ce sa mai adaug… se pare ca ai notiunile definite foarte bine si nu pot sa te influentez (manipulez?) sa crezi altceva 
a alege inseamna a decide pentru o optiune din minim doua. cand ai o optiune, nu alegi. filosofii spun ca mereu ai de fapt 2 optiuni (sa te sinucizi este o optiune mereu). vrei filosofie?
tudor, buna intrebare
era pt mine sau pt marcel?
presupun ca era pt mine intrebarea.
hm, in majoritatea cazurilor , cand faci bine pt sistem, te cam sacrifici pe tine.
in orice caz, orice actiune care nu este in interesul personal, este un sacrificiu, deoarece se presupune ca resursele respective le-ai fi putut investi in scopuri proprii.
daca e sa analizam mai departe, vb ta, ionut, o dam in filozofii.
atitudinea “holistica”(toti pt unu) si ideile liberale sunt complet opuse.
rezultatele se vor vedea… pe termen lung.
pupici