Legea asocierii: marketing si advertising pe picior mare
Tuesday, 17 April, 2007Tocmai am publicat un nou articol despre una dintre cele mai puternice si cele mai folosite legi ale persuasiunii: legea asocierii. Aceasta lege poate fi folosita in persuasiune si influenta, mai ales cand vine vorba de marketing, advertising sau publicitate.
Articolul va aparea maine in intelliBiz Newsletter. Pana atunci, poti fi printre primii care il citesc. Vei afla de ce sunt platite vedetele atat de bine prin contracte de publicitate si care sunt cateva dintre companiile care impart banii grei in domeniu. In plus, ti-am scris si cateva sugestii despre cum poti chiar tu sa folosesti legea asocierii in marketing si publicitate si care sunt lucrurile pe care trebuie sa le eviti cand aplici legea in cazul tau.
Gasesti tot articolul despre legea asocierii in sectiunea speciala pe site. Astept, ca de obicei, intrebari si feedback din propria experienta cu aceste principii si tehnici in cadrul comentariilor la acest post.
Ti-a placut?
Aboneaza-te la blog prin RSS 
Aboneaza-te la blog direct prin email
Sau poti lasa si tu un comentariu, mai jos.
adela
17 April 2007 la ora 2:45 pm
Nota 10 pentru articol. Foarte bun si cu exemple pe masura. Ce faci cand introduci un produs nou pe piata? Se poate aplica in acest caz legea asocierii?
macsuta
17 April 2007 la ora 7:52 pm
bun articolul! eu am ajuns sa cumpar produse de la tine ptr ca am fost entuziasmat de andy! Asta initial! Dupa aceea mi-am dat sema ca expertiza ta majora sa afla in analiza grafologica! de aceea astept cartea lui Bart! Care te va promova puternic! Ai aplicat lectiile pe care le predai! bravo!
Marian V.
18 April 2007 la ora 10:01 am
Faptul ca detin o firma de marketing direct, ma pune din start in conflict cu practicarea legii asocierii, cel putin sub forma utilizata in marketingul “clasic”- respectiv prin publicitate.
Personal consider utilizarea acestei legi, mai ales in publicitate, ca fiind o modalitate evidenta de manipulare a clientilor.
Chiar daca in termeni de specialitate regasim legea asocierii ca fiind similara (sau complementara) cu legea dovezii sociale, a autoritatii sau a simpatiei, scopul tuturor, indiferent de denumire, este acela de a determina subiectul manipularii sa actioneze in sensul dorit de “generatorul” mesajului: sa cumpere/accepte un produs, un serviciu sau o idee chir si in conditiile cand nu exista un interes sau o nevoie real/reala.
Or, aceasta este definitia manipularii.
De departe reclama in media a devenit experta in utilizarea acestor tehnici care fac sa se miste bugete de miliarde de euro anual pentru sustinere.
Expresii de genul:”a spus la televizor” sau “am citit in ziar” au devenit un laitmotiv in argumentarile cotidiene, in cele mai diverse chestiuni.
Singura modalitate de lupta impotriva manipularii, dupa parerea mea, este sa incercam sa facem distinctie intre obiectul negocierii si persoana care face promotia.
Iar ca mijloc suprem: daca avem minte, am face bine sa o folosim.
Ionut
18 April 2007 la ora 3:03 pm
adela, desigur ca poti folosi legea asocierii cand lansezi un produs. este pur si simplu acelasi lucru ca la un produs/serviciu nou. in plus, asigura-te ca in cazul lansarii iti asociezi imaginea cu nume cunoscute din domeniu. media este foarte, foarte importanta in lansara unui produs/serviciu… deci acolo ai mare grija
Ionut
18 April 2007 la ora 3:26 pm
marian, interesant ce spui tu aici. da-mi un exemplu concret unde NU poti sa aplici legea asocierii.
Marian V.
18 April 2007 la ora 9:07 pm
Ionut, de dragul rigurozitatii si al coerentei de care sper sa fiu capabil, vreu doar sa-ti atrag atentia asupra faptului ca eu nu am afirmat ca ar exista domenii sau cazuri in care nu se poate aplica legea asocierii.
Accentul articolului tau era pus insa pe publicitate.
Legea asocierii exista si este deosebit de eficienta. Atat de eficienta incat nu degeaba se spune ca “reclama buna vinde (si)produsele proaste”.
Problema consta doar in modalitatea utilizarii legii asocierii.
In publicitate, domeniu la care am facut si eu referire, nu exista loc de indoiala de partea cui se afla avantajul folosirii incorecte a legii amintite.
Finalmente, problema o reprezinta riscul la care se supune consumatorul care se lasa la “dispozitia” ei, respectiv masura in care se lasa influentat de astfel de mesaje ce pot fi uneori incorecte.
Prefer testimoniale scrise, verificabile (prin datele de contact – adrese de siteuri, de mail, telefoane, etc.)provenite de la consumatori multumiti sau specialisti recunoscuti din domeniul caruia i se adreseaza produsul sau serviciul pe care il promovezi.
Acestea mi se par mai credibile decat o vedeta sau sportiv deveniti brusc, peste noapte, experti in detergenti, deodorante sau lactate.
Este doar opinia mea. Exista posibilitatea sa gresesc.
purcel
20 April 2007 la ora 9:43 am
as vrea sa stiu cum vezi tu lucrurile urmatoare deoarece imi este clar acum ca exista ceva delicat intre nlp si marketing si moralitate.
ai spus despre oameni interni si externi.
ai spus despre bunuri si servicii … sa le zicem interne si externe. au si o denumire specifica?
acum, te intreb:
ce este preferabil ? un client intern sau unul extern
vei spune, depinde de produs etc.
dar cum e mai usor/comod. ca toata lumea sa fie interna sau externa.
cred ca in cazul internilor tre sa duci munca de lamurire si convingere mai multe decat pt externi
ai zis ca majoritatea clientilor devin din ce in ce mai pretentiosi.
din ce in ce mai greu de satisfacut/multumit.
adica interni.
n’ar fi mai bine daca ar ramane ei externi ?
daca ar fi tot mai multi externi ?
acum, sa intoarcem foaia
ce zice nlpu’ ?
ca nu exista esec, e doar feedback/experienta/rezultat in functie de ceea ce facem.
si se incurajeaza gandirea urmatoare:
sa nu fim influentati de ceea ce este in jur.
nu exista bine si rau, succes si esec, ci atitudinea/ reactia noastra le face astfel.
ce inseamna esec pt un extern.
inseamna, citez “Au nevoie de “dovezi” externe lor ca sa stie ca au performat.”
aham.
au nevoie de recunoastere.
inseamna ca externii stau prost cu increderea in sine.
ca nu au un sistem de valori propriu.
In concluzie, pe de o parte, ii invatam pe oameni sa fie mai destepti
Si pe de alta parte, ne plangem ca sunt din ce in ce mai putini prosti.
Ceea ce este fals , evident, cu totii stim spusele lu Einstein referitoare la raportul IQ/numar de oameni
Ionut
25 April 2007 la ora 6:45 am
marian, am inteles acum ce vrei sa spui si sunt de acord cu tine cand vine vorba de asocierea produselor/serviciilor cu o vedeta care ti le vinde. la urma urmei, de unde stim noi ca respectiva vedeta chiar foloseste acele produse?
aici este un dezavantaj al legii asocierii in marketing si publicitate. mai mult, sunt persoane ca tine care iau decizia de cumparare mai mult logic decat emotional. ce imi spui tu este un proces rational… iar legea asocierii functioneaza foarte bine cu persoanele care iau decizii bazate pe emotii.
Ionut
25 April 2007 la ora 6:51 am
purcel, referitor la interni/externi. sa-ti spun ce cred eu despre natura umana si legile socio-economice. oricat s-ar incerca modificarea tiparelor de comportament si consum de catre marile corporatii, in cele din urma tot masele dicteaza. traim intr-o lume si intr-o economie a consumatorului, a clientului. masele fac pietele.
natura umana este mult prea complexa pentru a putea fi influentata asa de usor. cu alte cuvinte, daca cineva este intern, apoi este intern si gata. este fffff greu de modificat acest tipar prin marketing si publicitate.
deci piata este asa cum este. inteligent este sa oferi pietei EXACT ce-ti cere si EXAACT CUM iti cere. daca faci asta esti cel mai tare, iar daca incerci sa schimbi tu piata, ti-o vei lua tare de tot in figura, indiferent ca te cheama coca-cola sau mai stiu eu cum.
cat despre al doilea comentariu, esecul este o chestiune STRICT PERSONALA. sunt oameni/marketeri/consultanti care se plang ca intalnesc clienti destepti care-i pun la munca. nu este si cazul meu. daca din articol ai tras concluzi asta, hm… se pare ca ai inteles gresit.
“esec pentru un extern”… este o expresie din alt context. din nou, esecul este o chestiune personala. sa continui explicatiile aici sau m-ai inteles?