Ionut Ciurea

Este timpul pentru episodul 4 din seria de analize a oamenilor care m-au influentat pozitiv in training, afaceri si nu numai. Este randul lui Jonathan Altfeld, Director of Training la Mastery InSight Institute, unul dintre cele mai apreciate centre de training din Statele Unite, concentrat pe training cu unelte NLP.

Jonathan este specialist in persuasiune si influenta. Am avut ocazia sa particip la un training cu el in Romania in octombrie 2005 cand a fost invitat de Andy Szekely. Trainingul este unul de referinta pentru mine, Jonathan fiind un maestru in NLP. Acel training a fost plin de unelte si tehnici puternice de influentare si persuasiune la un nivel cum nu stiam ca este posibil pana atunci. Si nu sunt vorbe simple, ci fapte.

Jonathan Altfeld este recunoscut pentru programele sale de exceptie pentru voice training (training pe voce) sau linguistic training (training pe tipare lingvistice persuasive). Cand a venit in Bucuresti a facut un mini-modul de voice training. Imi pare rau ca nu a putut sa tina acel modul mai mult timp pentru ca mie imi trebuie voice training si nu ai acces usor la traineri de calibrul lui Jonathan.

Sunt trei elemente de baza in trainingul lui Jonathan care m-au frapat pur si simplu: abilitatea sa de a calibra (de a te “masura”, de a identifica doar prin simturi starile tale interne), abilitatea de folosi vocea pentru a influenta si abilitatea de a ancora (intr-un post urmator voi spune mai multe despre ancorare). Jonathan a demonstrat si ne-a invatat mai multe exercitii cu impact deosebit, dintre care doua au facut toti banii: lie detection (detectarea minciunii) si voice of truth sau convincer voice (vocea adevarului sau vocea de convingere).

Lie detection este exact ce spune titlul exercitiului: cum sa detectezi la ceilalti minciuna. Exercitiul se bazeaza pe calibrarea inconstienta (masurarea prin simturi la nivel inconstient) a micro-semnalelor de natura vizuala, auditiva si kinestezica pe care oamenii le au cand mint. Practic nu calibrezi constient, nu esti atent la anumite indicii vizuale, auditive sau kinestezice, asa cum esti invatat intr-un training NLP de baza. In schimb esti implicat total in procesul de calibrare, folosind toate simturile in acelasi timp si combinat, folosind vederea periferica si ceea ce eu numesc “intuitie kinestezica” (exact ce simti in interiorul tau cand evaluezi un om, o situatie, o problema sau o decizie).

Convincer voice sau voice of truth este un exercitiu mai complex care se bazeaza pe aceasta intuitie kinestezica. Pur si simplu poti identifica fara sa-ti folosesti cele cinci simturi de baza care sunt acele “zone fierbinti” (hot spots) integrate in “spatiul vital” al oamenilor. Aceste zone sunt fie pozitive, fie negative, fie neutre ca si influenta. Daca vorbesti din zona pozitiva a unei persoane, ai sanse mult mai mari sa convingi acea persoana. Poti identifica aceste zone pentru orice persoana in timp real, dupa luni si chiar ani de training. Jonathan marturisea ca are peste 8 ani de practica in acest domeniu. Asadar, a fost un training de persuasiune si influenta cu adevarat avansat. Jonathan a fost magistral.