Morcovul sau batul: directia motivatiei
Toata saptamana sunt focalizat pe tiparele din LAB Profile. Am scris astazi un articol care are ca axa principala tiparul “towards/away from” sau “ma apropii de / ma indepartez de” din LAB Profile. Articolul se numeste “Cum sa directionezi motivatia la tine si la clientii tai” si iti explica tiparul motivational amintit. In plus, iti da exemple concrete de produse si servicii care sunt destinate unui tipar sau altuia si iti propune cum ai putea sa folosesti aceasta informatie in ceea ce faci tu.
Te astept sa-l comentam impreuna, aici. In plus, in zilele urmatoare, iti voi arata spoturi publicitare de la noi care folosesc diverse tipare din LAB Profile, constient sau inconstient.
iti multumesc pentru articol! foarte bun!
ai pus in practica sugestia primita de a da un link dupa fiecare articol ptr a comenta pe blog!
am observat ca urmaresti in conversatie cuvintele cheie care indica towards/away from. Eu am o combinatie a celor 2 tipare, desi in sinea mea imi doresc sa il am doar pe cel towards. Medicina in momentul de fata mi-l induce pe cel away from. Interesant!
am invatat ceva nou: care-i treaba la nivel subtil cu asigurarile de tip unit-linked! Desi potrivit lui Kiyosaki trebuie sa fii foarte atent cand investesti in genul asta de asigurari!
Da, intradevar foarte interesant articolul. Felicitari!
Mai ales ca in vinzari poti gasi ambele variante towards/away from la acelasi client in momentul negocierilor.
Foarte util modelul in vederea aplicarii/combinarii de stiluri de comunicare, in special in momentul cind esti face-to-face cu clientul si poti decodifica si mesajele nonverbale ale acestuia…
vlad, urmaresc in conversatie SI cuvintele care indica towards/away from. atentie: acest tipar si de fapt toate tiparele din lab profile sunt CONTEXTUALE. adica intr-un context poti avea un tipar, in alt context poti avea opusul sau.
medicina este un domeniu care atrage mai mult persoanele away from. vlad, cum tu esti in multe contexte towards, medicina nu este un domeniu pentru tine, de unde si imaginea slaba de sine… discutia cu analiza grafologica, stii despre ce vorbesc. toate se leaga si nimic nu e intamplator
florin, atentie la context! cand un client negociaza cu tine poate fi towards, iar cand se decide ce sa cumpere poate fi away from! sunt doua contexte diferite. este CRITIC sa stii care este contextul pentru ca filtrul motivational sa aiba sens.
poti vedea towards/away from din nonverbal foarte bine, am si scris in articol ce sa urmaresti. doar sa stii care este contextul in care vorbiti/comunicati.
am cumparat ieri cartea lui charvet – cuvinte care schimba minti! este cel mai ieftin mod, cu doar 7 euro poti lua contact cu teoria coresp LAB Profile! cum spui tu este vital sa practici ceea ce predici! iar tu esti cel mai bun exemplu! txs
te astept cu posturi noi!
ai fost in radio silence pe 8 si 9 decmbrie! explicatia o stim!
vlad, am fost ocupat cu trainingul. ca project manager si co-trainer al unui astfel de eveniment esti solicitat la maxim, asa ca blogul a luat putina pauza doua zile.
cartea lui shelle rose este foarte buna pentru ca la fiecare pattern lab profile ofera foarte multe exemple si aplicatii concrete in marketing si vanzari, dinamica grupurilor, recrutare… asta te ajuta sa aplici mai usor informatiile citite in ceea ce faci in fiecare zi.
ce cool suna project manager! sper ca si cash-flow-ul a fost pe masura! o sa ma joc un pic aplicand tehnicile lui charvet! mai ales fiica-mea este foarte curioasa sa vedem ce iese!
vlad, este interesant si fooooarte solicitant sa tii un proiect ca lab profile de la cap la coada, ca marketing-vanzari si project management. sunt multumit de cum am iesit financiar, se putea si mai bine.
este abia a doua editie lab profile pe care o tinem si prima in care sunt implicat si ca project manager. pentru stadiul la care suntem a fost bine+ spre foarte bine.
sa-mi spui ce rezultate ai cu fiica
da. te tin la curent! cobaiul experimentului va fi mamica ei!
Cartea lui Shelle Rose Charvet este intr-adevar, buna, dar nu este CEA MAI BUNA pentru cine vrea sa studieze subdomeniul, si este doar o carte care ofera o perspectiva TEORETICA. Cei care au fost la formare (LAB Profile) inteleg care e diferenta intre ce scrie in carte si ce se invata acolo, si este acelasi lucru ca in programarea neuro-lingvistica: sa te astepti sa intelegi sau chiar mai mult, sa utilizezi programare neuro-lingvistica dupa ce ai citit o carte in comparatie cu o formare in domeniu este ca si cum ai incerca sa tai paine cu lama de ras in loc de cutit.
Directia motivatiei este, dupa majoritatea referirilor de specialitate, unul dintre cele mai importante filtre motivationale/metaprograme. Detectarea patternurilor de limbaj ce reflecta acest filtru este mult mai subtila decat este descrisa in articol (trebuie, de exemplu, sa fim atenti si la omisiunile prin comparatie – daca persoana spune da, de exemplu la “de ce e important?” raspunsul “mai bun”, e un stegulet rosu pentru “away from” s.a.).
Articolul este intr-adevar foarte bun, numai ca pe drumul formarii unei COMPETENTE in detectarea filtrelor motivationale/metaprogramelor, informarea (care poate porni cu acest articol) este doar un prim pas…
stefan, nu am nimic de adaugat. pentru a avea abilitatea de a recunoaste in limbaj tiparele lab este nevoie de practica si de training. este ceva ce am mai spus si cu alte ocazii: un articol iti ofera un insight, o idee, un exemplu, o informatie. pentru a avea abilitatea mai ai de muncit (training si practica).