Marketing Neuro-Lingvistic: articol nou
Am modificat si adus la zi un articol ceva mai vechi despre Marketing Neuro-Lingvistic, publicat si pe AvocatNet.ro. Il gasesti aici. Te astept cu feedback si comentarii, ca de fiecare data.
7 comentarii la articolul “Marketing Neuro-Lingvistic: articol nou”
Lasa un comentariu
o sa-l citesc intr-o zi potrivita!
Da, a te vinde pe tine insuti in primul rand!Asta o poti face in fiecare zi.
Dar eu am inceract o schimbare de exprimare, care m-a ajutat sa-mi schimb perceptia.Eu nu incerc sa vand ceva, vreunui client, ci incerc sa-l ajut sa cumpere.Asta am invatat-o de la Tom Hopkins.E total diferit.Cand incerci sa vinzi ceva cuiva, clientul simte presiunea, treceti in doua tabere diferite:tu si cel caruia incerci sa-i vinzi ceva.Vanzatorul bun incearca sa-l faca pe client prietenul sau, sa uite ca el incearca sa-i vanda ceva…
Tu esti acolo ca sa-l ajuti pe el sa ia cea mai buna decizie favorabila pentru el, asta e de fapt totul…
sorin, sunt de acord cu delimitarea ta: a vinde ceva vs a consilia un client sa cumpere. sunt de acord cu punctul asta de vedere si chiar spuneam despre asta intr-un post anterior, chiar in primul despre persuasiune vs manipulare.
este foarte important sa VINZI PE CRITERIILE CLIENTULUI – asta inseamna pentru mine sa il consiliezi. asta in primul si in primul rand. cand stii ce vrea cu adevarat clientul tau poti sa-i oferi exact ce are nevoie. iar daca nu ai de vandut ce vrea sa cumpere clientul, nu vinde! ba mai mult, eu chiar ii recomand pe cineva care are acel lucru de care are nevoie, doar ca sa-i fac un serviciu.
iar asta imi aduce foarte multe: poate nu cumpara el de la mine, insa pentru ca i-am zis cum si unde sa-si rezolve problema, posibil sa ma recomande prietenilor/colegilor lui.
DA IONUT. si eu fac acelasi lucru in real estate. Si mai am o manie ptr. calitatea serviciilor. Doar asa poti ramane pe termen lung pe piata. Cei de la residence se pare ca v-au pierdut din cauza scaunelor!
nu stiu daca din cauza scaunelor. a fost o problema cu schimbarea salii de training. am contractat pentru o sala a lor pentru toate cele 3 zile, insa cu 2 zile inainte de training mi-au zis ca pentru prima zi nu pot sa fac in sala contractata, ci in alta.
asta nu a picat deloc bine mai ales pentru andy care are o problema de adaptare cu sala cealalta. eh, mai complicat. trainingul este un domeniu foarte solicitant din multe puncte de vedere si “nimicuri” precum iluminarea proasta sau scaunele iti pot da peste cap un intreg training…
norocul meu si al nostru ca furnizori a fost ca andy chiar se pricepe sa faca training
Marketingul Neuro-Lingvistic este nou pentru piata romaneasca, dar in SUA, a intrat puternic inca din anii ’80 si a fost foarte apreciat penteu valabilitatea sa PRACTICA, asa cum sunt toate aplicatiile programarii neuro-lingvistice. Numai ca marketing este un concept foarte vast, care cuprinde extrem de multe ramuri, iar pentru isusirea la nivelul macrodomeniului, a unor competente reprezentative, este foarte solicitant. Tocmai de aceea, pentru a porni intr-o lume corporate tot mai specializata cu ceea ce este primordial (atat ca importanta, cat si ca ordine, in demersul de marketing), as vrea sa insist asupra importantei rolului pe care il ocupa brandingul neurologic, si anume aplicarea celor tehnici si concepte din branding elaborate de experti, si a acelor tehnici si concepte din programarea neuro-lingvistica, elaborate de experit la randul lor, in acest domeniu, intr-o maniera convergenta ce asigura folosirea celor 20 %din resurse care aduc 80 % din rezultate. Brandingul neurologic reprezinta un domeniu mult mai focalizat al imbinarii eficiente a celor doua domenii conceptuale despre care atat Ionut, cat si eu vorbeam (care concepte au fost testate si in format de training, cu succes in Romania si care isi astepta versiunele extended, deschise pentru publicul larg). Problema care se pune, in ceea ce priveste utilizarea acestor instrumente extraordinare de comunicare in afaceri, este aceea subliniata inarticolul de acum un an, publicat in “Capital”, care poate fi citit si la http://www.iqads.ro/revistapresei_2310/neuromarketing__stiinta_sau_voodoo_.html . Altfel spus, branding neurologic, marketing neuro-lingvistic, neuromarketing… de la utilitate (care exista) pana la utilizare (care abia se formeaza) mai e drum lung in Romania…
stefan, “marketing neuro-lingvistic” este un termen inventat (de andy si de mine). ideile din spatele sau sunt aplicate in alte piete de multi ani si in romania sunt aplicate bucati, de ceva mai putini ani.
iarasi, poti sa spui cum vrei unui set de tehnici si de modele. ideea este sa stii sa aplici, sa predai si sa dezvolti acel sistem/set de tehnici si modele.